Muitas pessoas acham que o valor de uma arte é subjetivo e que o artista coloca o valor que quer, mas isso não é verdade. Existem alguns fatores que são considerados na hora de precificar qualquer obra. Confira agora algumas dicas de precificação para artistas
Quanto vale uma obra de arte? É possível metrificar o valor de uma obra? Quais parâmetros devem ser usados para isso? Se você é um artista ou artesão e não sabe como precificar seus trabalhos, continue lendo este artigo e saiba mais sobre como precificar as suas obras.
É possível criar uma tabela de preço de obras de arte?
Sim. Uma tabela de preço de obras de arte é importante para ajudar o artista a precificar, vender e divulgar os seus trabalhos. Porém, a tabela não pode ser usada como base para precificar o trabalho de outros artesãos ou artistas.
Cada peça artística tem o seu valor e cada profissional tem a sua história, sua linha artística, sua experiência e conhecimento. Todos esses aspectos devem ser considerados na hora de precificar uma obra de arte. Por isso, inclusive, há tanta polêmica em torno da precificação para artistas.
Como avaliar a qualidade de uma obra de arte?
Avaliar uma obra de arte é uma tarefa que deve ser feita apenas por profissionais qualificados, pois eles têm o conhecimento necessário para analisar os aspectos de uma obra. Veja a seguir, quais são os critérios que os especialistas usam para avaliar a qualidade de uma obra de arte.
Identidade
Na arte, assim como em outras áreas de negócios, a reputação e o histórico do profissional são muito relevantes para fazer uma avaliação. Quanto mais conhecido e procurado, mais valor terá a obra de um determinado artista.
Técnica
A técnica adotada também influencia no valor e na qualidade da obra. Pinturas sobre tela têm maior valor comercial, por causa da riqueza de cores que a tinta a óleo proporciona e pela adaptabilidade da tela. A valorização por técnica, costuma seguir essa ordem:
- Óleo, acrílica sobre tela, madeira, metal e cartão
- Guache e têmpera sobre papel ou cartão
- Aquarela, pastel, lápis de cor e ecoline
- Desenhos com nanquim, carvão, sanguínea, sépia e a lápis
- Gravuras
Fase do artista
Cada artista tem uma fase em sua vida e isso também influencia na qualidade da arte. Artistas mais jovens são mais ousados e arriscam mais, artistas mais velhos são mais conservadores e priorizam mais o que pode eternizar suas obras.
Histórico da obra
A trajetória da obra revela se ela já esteve em exposições importantes, se foi publicada em catálogos renomados, se foi de um colecionador famoso ou algum crítico fez avaliações sobre ela. Além disso, o histórico revela também se a obra é uma raridade, o que aumenta seu valor de mercado.
Estado de conservação
Obras conservadas são mais valorizadas. Obras que já foram restauradas sofrem impacto em seu valor de mercado, se comparadas com as originais.
Certificado de autenticidade e assinatura
Saber se a obra é autêntica não é tão simples e um certificado pode atestar isso. Da mesma forma que uma assinatura representa a impressão digital do artista. Obras não assinadas podem ser desvalorizadas.
Como calcular o preço da minha arte?
Para calcular o preço da sua arte, você deve se basear em alguns fatores. Veja quais são:
Materiais
Alguns materiais são mais caros do que outros e algumas obras exigem que mais materiais sejam usados em sua composição. Esses fatores influenciam na produção da peça, por isso devem ser considerados na hora de precificar.
Complexidade da peça
Muitas obras feitas com peças recicladas são consideradas caras, mas o material não é o único fator considerado na precificação. A complexidade da peça pode encarecer a produção, mesmo se materiais muito baratos forem utilizados. São horas de dedicação e planejamento investidos na criação da obra.
História do artista
Outro fator importante a ser avaliado é a história do artista. Quem produziu a obra é um artista com histórico profissional, clientes que sempre compram suas obras, é uma pessoa que já participou de exposições, é referência na área? O histórico do artista influencia diretamente no valor da arte.
Como fazer uma boa precificação?
Agora, confira um passo a passo para precificar suas obras corretamente.
Faça uma pesquisa de mercado
A pesquisa vai te ajudar a identificar pontos importantes para a sua precificação, por exemplo, onde os artistas estão expondo e vendendo suas artes. Uma boa exposição pode fazer com que você consiga vender mais peças e atinja diferentes tipos de público.
Além disso, você terá conhecimento sobre o que outros artistas estão produzindo e pode usar como referência para suas próximas produções. Comparar o seu trabalho com os outros pode proporcionar insights importantes, além de ser uma régua de qualidade e sucesso para o seu trabalho.
Seja coerente com seus preços, seu trabalho e seus clientes
Defina um valor para a sua obra de arte e mantenha assim. Não mude de valor de acordo com o cliente ou de acordo com a galeria de arte. Isso pode prejudicar o seu relacionamento com os expositores, além de causar uma imagem negativa para os seus clientes que vão comparar os preços e saber quem pagou mais ou menos.
O preço deve cobrir seus custos
Se você está começando agora e quer ganhar mercado, conquistar clientes, vai acabar cobrando menos do que a sua obra vale. Tome cuidado, no entanto, para não cobrar muito abaixo e acabar no prejuízo. O valor de venda da sua arte deve cobrir os seus custos de produção, impressão etc.
Evite agir por emoção
Se você não tem experiência em vender suas artes ou em precificá-las, você pode precificar com um valor muito alto ou muito baixo, baseando-se na emoção. Isso pode acontecer porque você tem medo de não vender nada ou porque acredita que a sua peça é uma obra prima inédita.
Em qualquer um dos casos, você deve agir racionalmente. Na dúvida, convide um especialista ou outro artista para opinar de forma sincera. Você pode usar essa opinião como base para a sua precificação.
Seja competitivo
Conheça o trabalho de outros profissionais que atuam na mesma linha artística que você. Observe os preços, como eles agem e negociam. Visite galerias e exposições, converse com especialistas. Faça tudo isso antes de definir o valor das suas obras.
O mercado de artes não é tão diferente da indústria em geral e para conquistar o cliente é preciso ser competitivo, se manter atualizado sobre as tendências e atender bem o seu público.
Entenda porque é importante precificar seu trabalho corretamente.
Resumindo
Sim. Dependendo de onde você for expor suas artes ou divulgar, é interessante criar uma tabela para facilitar a comunicação com o cliente.
Para avaliar uma obra de arte, considere alguns aspectos como:
– a identidade do artista e em que fase ele está de trabalho;
– técnica utilizada no desenvolvimento da obra
– histórico da obra, se ela já é conhecida no mercado etc.;
– avalie como está o estado de conservação da obra;
– por fim, verifique se a obra tem certificado de autenticidade e assinatura.
Isso não é o ideal a se fazer. Ao mudar o valor das obras, você pode vender obras iguais com valores diferentes para mais de um cliente. O ideal é definir um valor e trabalhar com possibilidades de descontos.