Como vender por dropshipping na Amazon

Já pensou em fazer dropshipping na Amazon? Se você possui uma loja online, essa pode ser uma opção para ganhar vantagem competitiva, aumentar seus ganhos online ou transformar seu hobby em uma fonte de renda. Com mais de 300 milhões de clientes, 58% das vendas da plataforma são feitas por empreendedores parceiros e, por isso, essa é uma ótima oportunidade. 

Acompanhe o texto abaixo e entenda o que é e como fazer dropshipping na Amazon. Confira o passo a passo, vantagens, desvantagens e cuidados para maximizar suas vendas. 

O que é dropshipping?

Dropshipping é um modelo de negócio onde o vendedor oferece produtos em sua loja online sem ter em estoque. Os itens são fornecidos por um parceiro terceirizado. Assim, o vendedor atua como intermediário entre o fornecedor e o consumidor, vendendo os produtos conforme as encomendas são feitas, sem precisar comprar ou armazenar os itens antecipadamente. 

É possível fazer dropshipping na Amazon?

Sim, é possível fazer dropshipping na Amazon através do programa Logística da Amazon (Fulfillment by Amazon ou FBA). Nesse modelo, os fornecedores enviam seus produtos para os centros logísticos da Amazon, onde são armazenados até serem vendidos e enviados aos clientes.

A Amazon garante prazos de entrega curtos, atendendo à demanda dos clientes por rapidez. No FBA, a Amazon cuida de todo o processo de armazenagem, embalagem, etiquetagem, envio e suporte ao cliente. Os vendedores apenas precisam enviar seus produtos para os centros de distribuição da Amazon.

É importante apontar que a Amazon não oferece suporte direto para dropshipping, mas o programa FBA (Fulfillment by Amazon) é uma alternativa vantajosa que simplifica a logística.

Ainda, a Amazon mantém políticas rigorosas quanto à experiência do cliente e à qualidade dos produtos. Dessa forma, vendedores que utilizam dropshipping precisam assegurar que os produtos oferecidos atendam aos padrões de qualidade da Amazon e que os prazos de entrega sejam respeitados.

Além disso, os vendedores devem cumprir todas as responsabilidades legais e fiscais relacionadas ao dropshipping no Brasil, como a emissão de notas fiscais, pagamento de impostos e cumprimento das leis de proteção ao consumidor.

Como fazer dropshipping na Amazon?

1. Crie sua conta de vendedor na Amazon;
2. Aguarde a aprovação na categoria de produto que deseja (se necessário);
3. Crie sua loja online, em plataforma de comércio eletrônico como Shopify ou BigCommerce;
4. Conecte sua conta da Amazon à sua loja online. Você pode usar aplicativos de integração oferecidos pelos próprios sites de e-commerces;
5. Automatize o processamento de pedidos, sincronize inventário e atualize o status dos pedidos;
6. No site da Amazon, selecione produtos com demanda consistente e boa margem de lucro;
7. Encontre fornecedores confiáveis com produtos de alta qualidade;
8. O vendedor envia os produtos para um centro de distribuição da Amazon;
9. Quando o cliente fizer uma compra, a Amazon cuida da transação e do envio dos produtos;
10. Monitore os pedidos e responda às perguntas dos clientes;
11. A Amazon gerencia o atendimento ao cliente e devoluções;
12. Receba pagamentos da Amazon a cada duas semanas.

Lembre-se que, após criar sua conta de vendedor na Amazon, é preciso fazer o registro no Fulfillment by Amazon (FBA). Depois, você pode personalizar o Amazon Seller Central, que é a página onde você pode acompanhar tudo, desde o estoque do produto até as comunicações com o cliente.

Além disso, diferente do afiliado da Amazon que você deve apenas divulgar links de vendas, no dropshipping é necessário cuidar de toda a parte de divulgação, loja online e marketing do seu negócio.

Vantagens de fazer dropshipping com a Amazon

• Baixo investimento inicial;
• Você não tem risco financeiro e não fica com estoque parado;
• A Amazon é reconhecida pelos clientes e 74% dos usuários do marketplace da Amazon o usam para descobrir novos produtos e marcas;
• Facilidade de entrada no mercado;
• Os empreendedores podem trabalhar de qualquer lugar com acesso à internet;
• É fácil de escalar para expandir os negócios;
• Grande variedade de produtos disponíveis;
• Não há riscos de armazenamento;
• Acesso a fornecedores da Amazon no mundo todo;
• Grande público-alvo com mais de 300 milhões de clientes;
• É fácil e rápido de configurar;
• O negócio totalmente automatizado;
• A Amazon tem mais de 30 categorias de produtos. 

Desvantagens de fazer dropshipping com a Amazon

• Alta concorrência;
• Os prazos de entrega podem ser lentos;
• Você não tem muito controle sobre a qualidade;
• Margens de lucro baixas;
• Risco de encerramento da conta Amazon por atrasos na entrega;
• Produtos enviados em caixas da Amazon, sem branding próprio;
• Dependência das regras e mudanças da Amazon.

Como encontrar fornecedores de dropshipping na Amazon?

Para encontrar fornecedores de dropshipping na Amazon, comece pesquisando avaliações online de clientes e outros compradores para garantir a qualidade dos produtos e que eles sejam confiáveis. Também é interessante conhecer a história da empresa, o catálogo de produtos e todas as informações disponíveis para ter uma visão completa do fornecedor. 

Existem fornecedores de dropshipping nacionais e internacionais. Os nacionais operam dentro do Brasil e geralmente têm prazos de entrega mais rápidos e custos de envio menores. Já os internacionais, podem estar localizados na China ou nos Estados Unidos e costumam oferecer uma maior variedade de produtos e preços mais competitivos, mas com tempos de envio mais longos.

Também mantenha uma comunicação regular para evitar problemas e garantir que todas as partes estejam alinhadas quanto às expectativas e responsabilidades.

Precisa de CNPJ para fazer dropshipping na Amazon?

Sim, para fazer dropshipping na Amazon e operar legalmente no Brasil, é necessário ter um CNPJ. Para fazer o cadastro profissional como vendedor no marketplace da Amazon, é preciso ter o registro no Simples Nacional e se cadastrar no programa FBA

Você pode registrar-se como Empresário Individual (EI), Microempreendedor Individual (MEI) ou Empresa Individual de Responsabilidade Limitada (EIRELI), por exemplo. 

Além disso, se você for trabalhar com fornecedores internacionais, é necessário habilitar sua pessoa jurídica no Radar Siscomex, sistema da Receita Federal, onde o despachante aduaneiro registra a Declaração de Importação (DI) quando os produtos chegam ao Brasil. Esse cadastro pode ser feito online, conforme orientações do Manual de Habilitação da Receita Federal.

É seguro fazer dropshipping na Amazon?

Sim, é seguro fazer dropshipping na Amazon, desde que você compre de fornecedores confiáveis. Para garantir segurança, é fundamental utilizar exclusivamente os meios oferecidos pela Amazon e evitar comunicações com fornecedores ou clientes fora da plataforma.

A Amazon disponibiliza várias ferramentas para ajudar no gerenciamento do seu negócio, como o Amazon Seller Central e o programa Fulfillment by Amazon (FBA). Essas ferramentas são essenciais para otimizar a logística e melhorar o suporte ao cliente, aumentando a eficiência operacional do seu negócio de dropshipping.

Mais de 1,9 milhão de vendedores parceiros trabalham com a Amazon, demonstrando a confiabilidade da plataforma. 

Cuidados ao fazer dropshipping na Amazon

• Escolha fornecedores confiáveis, verifique avaliações e feedbacks feitos por outros vendedores;
• Desconfie de ofertas muito atraentes porque preços muito baixos podem indicar golpes ou produtos de baixa qualidade;
• Mantenha uma comunicação regular com os fornecedores para evitar mal-entendidos;
• Aproveite o Amazon Seller Central e o programa Fulfillment by Amazon (FBA) para facilitar a logística e o atendimento ao cliente;
• Conheça e cumpra rigorosamente as regras e regulamentos da Amazon para evitar problemas;
• Tenha um CNPJ e registre sua empresa para operar legalmente no Brasil.
• Verifique que os produtos oferecidos são de boa qualidade;
• Acompanhe o inventário dos fornecedores para evitar vender produtos esgotados;
• Escolha fornecedores com histórico de entregas no prazo;
• Responda prontamente a perguntas e resolva problemas dos clientes.

Quer aproveitar melhor o potencial deste mercado? Então também veja quais são os 23 principais fornecedores de dropshipping para 2024.

Perguntas frequentes